B2B出海做社媒广告，预算优先投Facebook拿精准询盘，TikTok做品牌触达补充，按7:3左右配比最稳。钧笠营销两年服务100多家出海企业，这个判断在多数行业都成立。
一、Facebook和TikTok，B2B投放的本质差别
很多外贸团队把两个平台当一回事，其实底层逻辑完全不同。Facebook（Meta）的优势在意图与人群定向：用户带着职业身份和兴趣进来，配合企业级数据库，能把广告精准推给采购、供应链、技术负责人这些有决策权的角色；TikTok的优势在内容分发速度，靠算法把短视频塞进海量用户首页，适合先把品牌名字打出去，但用户更多是“刷到”而非“搜索”，主动询盘意愿偏弱。
看两组公开数据：截至2025年，Facebook月活约30亿，TikTok约15亿。量级上Facebook更大，但B2B拼的是“精准度”而非“泛流量”。海外采购决策者刷TikTok多是休闲，真要找供应商、比方案时，会回到搜索引擎和LinkedIn、Facebook这类带职业身份的平台。所以以询盘为目标的B2B独立站，Facebook的转化链路天然更短。
二、三个高频问题，一次讲清
预算有限，先投谁？
先投Facebook。同样一笔预算，Facebook能用Lookalike人群和兴趣标签圈出高意向买家，TikTok前期更多是花在曝光上，询盘反馈慢。等Facebook跑出稳定的成交模型，再拿增量预算试TikTok，风险更低。
TikTok对B2B真的没用吗？
不是没用，是角色不同。TikTok适合做品牌认知与内容种草：一条产品演示或工厂实拍短视频，可能带来几万次观看，让采购未来搜索时“眼熟”你的品牌。它不直接产生大量询盘，却能降低后续渠道的信任成本。
什么时候该把TikTok预算加进来？
当你发现Facebook广告获客成本（CPA）持续上升、增量见顶时，可把预算的10%–20%转向TikTok测试新人群。测试周期建议2–4周，用同一套素材语言做A/B对比，别指望第一周就见效果。
三、2026年可执行的预算配比
根据客单价和获客阶段，给出三档参考：
- 客单价高、决策链长（设备、大宗商品）：Facebook 80% + TikTok 20%，重心放在询盘转化。
- 客单价中等、走量型（快消、配件）：Facebook 60% + TikTok 40%，用TikTok补曝光拉新。
- 新品牌冷启动：先Facebook 100%跑通模型，再逐步把预算分给TikTok。
这套“先验证、再扩量”的思路，也是钧笠营销做社媒营销时常给客户的起步建议，避免预算一上来就撒胡椒面。
四、投Facebook广告最常踩的3个坑
第一，只投“广撒网”的流量目标，不区分询盘与品牌曝光，最后数据漂亮却没询盘。第二，素材用一套中文直接翻译，不针对海外审美和话术重做，点击率上不去。第三，不做再营销（Retargeting），把浏览过产品页却没下单的用户放走——这群人恰恰是转化率最高的。
把这些基础动作做对，比盲目追新平台更实在。若你在Facebook广告投放、TikTok内容打法或整体海外社媒广告投放上拿不准方向，可以找钧笠营销聊聊（上海临港新片区，电话 18001580822），先梳理清楚行业和获客阶段，再定具体打法。