B2B 出海企业的营销预算最容易踩的坑：要么全压在谷歌广告、要么全投在展会或社媒。单一渠道的天花板明显，三线协同才是规模化获客的正路。
预算三线配比建议 谷歌:社媒:内容 = 5:3:2
谷歌广告（搜索 + 展示 + 再营销）拿精准即时询盘，社媒（LinkedIn + Facebook）拿品牌曝光和长周期线索，内容营销（SEO + 视频）拿可持续低成本流量。5:3:2 是经验值，不同行业可微调。
第一线｜谷歌广告 5 成预算
搜索广告是 B2B 出海最高效的即时获客方式——精准关键词 + 落地页优化 + 转化追踪，可量化、可优化。预算重点放在核心业务词和长尾词，长尾词 ROI 通常是大词的 3-5 倍。
第二线｜社媒广告 3 成预算
LinkedIn 适合 B2B 决策者触达（采购总监、CEO），Facebook 适合品牌曝光和兴趣定向。视频素材（YouTube Shorts、TikTok）预算占比逐年提升，海外用户更接受短视频内容。钧笠营销在海外营销服务里有完整的社媒预算分配框架。
第三线｜内容营销 2 成预算
SEO 优化、博客、视频、播客等内容投入，前 6 个月回报慢，但 12 个月后会成为低成本流量的主要来源，是出海企业最值得的长期投资。
三线协同的预算分配让获客既有时效又有复利。钧笠营销专注海外营销两年，服务 100+ 出海客户，电话 18001580822。