先说结论：Facebook 把询盘做稳，TikTok 把需求唤醒
Facebook 稳，TikTok 快。月预算不足 8000 元的外贸 B2B，先把钱压在 Facebook 广告投放上把成本跑稳；跨过这条线，再切 20% 给 TikTok 广告投放做素材验证。顺序反着走，账户多半在第 3 周掉进「成本很低、线索很假」的循环。
这不是平台偏好，而是两种推荐机制决定的。Meta 掌握「人」——职位、行业、公司规模，能定向到采购主管、工程负责人这类明确角色；TikTok 掌握「内容关系」，先看这条视频能不能留住人，再决定给不给量。而滤芯、灌装机、定制钣金这类商品的一次询盘背后，通常要过完询价、比价、验厂三关，冲动点击留不住。
8000 元这条线，是用 Meta 学习期规则倒推的
Meta 对「学习期（Learning Phase）」的口径很明确：一个广告组每周需积累约 50 次优化事件，系统才够样本找到稳定人群；长期凑不够，广告组会一直挂着 Learning Limited，成本忽高忽低，一次小的预算调整就能触发模型重新学习。
倒推这笔账：优化事件直接设成表单提交，单条 120 元时一周就要 6000 元，不是中小工厂能承担的测试预算。可操作的解法不是急着加钱，而是把优化事件往前挪：先用「询价页浏览」「表单打开」这类微转化喂样本，让广告组走出学习期；周询盘稳定在 10 条以上，再切回表单事件。
钧笠营销给制造业客户做 Facebook 广告投放时，开局通常不动预算也不改产品，只挪动优化事件的位置，10–14 天能看到成本曲线收敛。
TikTok 的位置：不是询盘主渠道，是素材验证池
TikTok 的千次展现成本常比 Meta 低三到五成，但便宜的流量不等于便宜的线索。它的及格线看 hook rate（前 3 秒完播率），行业普遍把 25% 当作一条素材的生死线，低于这个数，再低的展现成本也只是买来一批划走的人。
所以 TikTok 广告投放的正确用法是每月拿出 15%–20% 预算，一次上线 6–10 条不同脚本，每条跑 5–7 天，用前 3 秒完播率、6 秒完播率、单次点击成本三个指标排序。胜出的 2–3 条再搬到 Meta Reels 和 YouTube Shorts 复用，边际成本近于零。还要留意素材寿命：同一条视频连投超过 10–14 天，频次爬升、互动回落，千次成本会明显回抬，梯队得提前排产。
开机前必须算清的 5 个数
- 单条素材制作成本：按「月预算 ×20% ÷ 计划上线条数」倒推，超了就改手机实拍＋产线镜头。
- 每周新素材条数：至少 3 条才扛得住 10–14 天的衰减周期，低于 2 条就把 TikTok 一侧先停掉。
- 频次红线：同一受众 7 天内频次过 2.5 次换素材，过 3.5 次判定这条组合跑废。
- 站内表单 vs 独立落地页：前者拿量快成本低，后者线索能落到具体主体；要求查得到公司名和岗位时选后者，表单字段留 5 个以内。
- 回本周期：外贸询盘从留资到报价常要 7–21 天，验收效果至少看满一个周期，第 3 天就判死刑是最常见的误操作。
成本突然抬高时，先查这 3 个位置
受众重叠导致自竞价：四个广告组定向高度交叉，等于自己跟自己抢量，后台受众重叠率超过 30% 就该合并。归因窗口造成的假上涨：7 天点击＋1 天浏览，与仅 1 天点击，两套口径差出一截很正常，复盘前先统一窗口。出价策略与预算不匹配：日预算 300 元却设了很低的费用上限，系统会因为拿不到量而长期空跑。
成熟的社媒广告投放账户会把 Meta 的精准人群部分与 TikTok 的素材测试部分拆成两个预算池，各自算各自的账，不拿一条成本曲线评价两种机制。
21 天测试排期表
| 阶段 | 天数 | 平台侧重 | 核心动作 | 验收线 |
|---|---|---|---|---|
| 基线建模 | 1–5 天 | Meta 占 80% | 优化事件设为微转化，受众 3 组并行 | 脱离 Learning Limited |
| 收口筛选 | 6–10 天 | Meta 占 80% | 合并重叠受众，关掉 CPC 高于均值 1.8 倍的组合 | 成本波动收窄到 ±20% |
| 素材测试 | 11–17 天 | TikTok 占 20% | 上线 6–10 条脚本，按前 3 秒完播率排序 | 至少 2 条 hook rate ≥25% |
| 交叉复用 | 18–21 天 | 双平台 | 胜出素材搬到 Reels / Shorts，事件切回表单 | 周有效询盘 ≥10 条 |
这张表的用处是把「感觉投得还行」换成「哪一步没达标就停在哪」。钧笠营销在服务 100+ 家出海企业时观察到，前 10 天执行不动摇的账户，后面三个月成本中位数能压到测试期的七成。
什么时候把 TikTok 的份额往上提
标准只有一条：TikTok 侧点击成本低于 Meta，且销售能报出至少 1 个来自 TikTok 的真实报价请求，就把占比提到 30%–35%。反之，21 天跑完只有表单量、没有一条落到具体公司，就退回纯素材测试位，预算收到 10%。
社媒投放没有「两个平台都一样」的答案，有的是预算量级、素材产能、跟进速度三者凑出来的组合，把自家数字代进去，答案就浮出来了。需要按这套口径把账户跑起来：钧笠营销，扎根上海临港新片区，2 年专注出海企业社媒营销与询盘转化，已服务 100+ 家客户，咨询电话 18001580822。